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网易有道IPO居然讲的是“网红卖课”的故事
发布日期:2019-10-16 19:51   来源:未知   阅读:

  尽管聚集了新东方在线)、好未来、VIPKID、猿辅导等十大独角兽,但有着千亿级别的市场规模和未定的市场格局的在线日,网易有道递交了招股书,拟申请在纽交所上市,融资额为至多3亿美元。

  招股书显示,截至2019上半年,网易有道平均月活跃用户数超过1亿,实现营收5.49亿元。 面对拥挤的赛道与凶猛的对手,网易有道有何独到之处?

  从招股说明书上可以看出,网易有道已经从词典工具转型成了一家在线教育平台。

  网易有道正式进军在线年,也是中国在线教育的元年,始于欢聚时代(YY.US)喊出的那句“颠覆新东方”的口号,表现为国内在线家的速度快速涌现。

  公司2019年上半年营收为5.485亿元,同比增长67.7%。其中,智能学习业务收入3.1亿元,同比增长58.1%,占总营收的57.4%;在线%。

  智能学习业务中,在线%左右;其他学习服务收入为4350万元,同比增长48.4%;有道智能硬件收入4310万,同比增长264.7%。

  从财务数据上看,网易有道已经有了在线教育行业的标配——大幅增长的营收,和不断加大的净亏损。其中反映出的问题仍然是流量贵、获客难、转化效率低。 网易有道2019年上半年净亏损为1.68亿元,相比去年同期扩大了103%。此外,2017年及2018年的净亏损分别为1.64亿元、2.09亿元。

  说到当前在线教育行业的困局,表面上看是高昂的获客费用,本质上是内容的同质化。 简单来讲,在线教育本质上是对内容的消费。做出差异化(教学内容、内容包装和内容传播)的内容,就具备相应独特的竞争力。

  从录播到双语、一对一、大班,每一种模式都诞生相应的独角兽,而网易有道差异化的那个点在哪里呢? 有道精品课的破局之道,在于与网易游戏一脉相承的内容工作室模式,也就是所谓的“同道计划”。

  2016年10月推出的“同道计划”,三年投资5亿元打造20个精品教育工作室,涵盖K12、职业教育、语言学习等不同领域,并采取了项目制的管理方式。对于发展较好的工作室,有道会进一步将合作深化,成立合资公司。

  这种工作室的模式是由名师牵头制作教育内容,负责内容差异化;而有道精品课负责产品设计、内容策划、课程营销和公司资源分配。 这种模式颇类似于如涵的“网红+孵化器+供应链”的运营模式,很有打造网红IP继而实现网红带货的观感。

  优于如涵模式的是,由于每个教育品类的目标客户群是不同的,因此存在着在每一个品类下都孕育出一个张大奕的空间。 而且,网易有道的工作室模式以3-4人的团队为单位,不同于竞品们以个人为单位的IP打造——比如新东方在线推出的千万名师计划。

  很大程度上,这更与女装品牌韩都衣舍的“三人小组制”如出一辙。韩都衣舍自创立伊始,便把传统的设计、销售等大部门拆分为一个个小组,将产品设计开发人员、页面制作人员、库存采购管理人员结为一个3人小组,最终实现了销售额从20万到300亿跃迁的奇迹。

  同样,在有道精品课的工作室模式下,团队可以以课程的设计、编写和讲演分工,也可以不同的名师负责一个课程的不同段落,细化工作职能,并且增强每个步骤的专业性。 追本溯源,这些都来自“经营之神”稻盛和夫独创的阿米巴经营模式。

  阿米巴的小型组织,每个小型组织都作为一个独立的利润中心,按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴,销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。

  有道精品课已经孵化出了4个头部教育IP,包括有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团和逻辑英语。其中,有道高中牛师团是高中项目的IP,由每个学科中最优秀的名师组成。这个团队运营不到一年的时间,单月营收也突破了1000万。

  同道计划签约了诸多资深教师团队,国家税务总局新疆维吾尔自治区税务局 计算机网118kj开奖现场直播27735,将课程品类扩充到了12个,覆盖英语四六级、考研、K12、实用英语、公务员等,整体营收同比增长了500%,总课程时长接近1200万小时。

  有了爆款工作室IP,网易有道扮演的角色就是包装和推广工作室的平台,负责为老师提供的优质服务之一就是人格化包装,包括公共形象包装、媒体宣传、综艺节目曝光等。

  此外,有道还会帮助老师做新媒体圈粉和线下粉丝活动,比如举办开放日活动,通过核心用户运营进行口碑扩散。我的贴身校花的主要角色, 有道高中牛师团的钟平、董腾和包易正老师,就作为“网师”的代表,受邀参与了《天天向上教师节特辑》的录制。目前,有道精品课的高中课程已成为最受有道用户欢迎的品类之一。

  在工作室和网易有道的合作上,最常见的分成模式就是“五五分成”。但是更多的合作模式,甚至工作室的股权分配都要在运营一段时间之后才能给出答案。

  有道采取的分成模式能达到自然而然的优胜劣汰功能。而且除了流量之外,还可以让网易有道跟老师建立更深度的粘性,使得工作室的收益能够得到长期的保障。目前,有道精品课平台上,据称已经有21位老师的月收入超过6位数。

  而网易有道遇到的问题和如涵也是类似的,这种打法表面上省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本,但网红的打造、网红知名度和热度的维持都花费不菲,实为变相的流量购买费用。

  以上,即将登陆资本市场的网易有道,在短期仍将难以盈利的预期下,其这一较为独特的运营模式能否获得投资者认同,我们不妨拭目以待。